专访拉沙贝尔·邢嘉兴:“断臂求生”是目前最有效的方法。

作为中国发展最快的女装品牌,瑞秋被誉为“中国女装的第一份额”和“ZARA的中国版” 从1998年公司成立,到2014年香港证券交易所上市,再到2017年上海证券交易所登陆,拉沙贝尔的增长率令人惊讶。 截至2017年底,Rachael门店数量达到惊人的9448家,截至2018年底,Rachael门店数量仍保持在9269家,但这也是全国女装的首次亏损。 情况没有改变。拉沙贝尔今天交出了2019年上半年的成绩单,净利润为4.98亿元,归属于上市公司股东。 更为关键的是,8月6日晚,a股就拉克萨贝尔的头寸爆炸发布公告,称拉克萨贝尔的控股股东和实际控制人邢嘉兴,由于其股票质押率低于最低履约担保率,且未采取提前回购的履约担保措施,已经严重违约。 拉沙贝尔遇到了什么样的问题?对于目前的困境,民族女装有什么措施来挽救现状?考虑到这些问题,8月27日,《时代周刊》记者与拉沙贝尔公司总部创始人兼董事长邢嘉兴进行了两个小时的谈话。 从拉沙贝尔的基本十年到快速崛起的十年,邢嘉兴在这次独家采访中向《时代周刊》记者透露了自己的心声。 邢嘉兴的主要回应是:“在公司的头十年,我们痛苦地奠定了基础。获得融资后,基金会终于稳定下来。” ”“从2008年到2016年,服装业和房地产业都处于快速发展时期。我们跟随万达等商业地产的快速扩张,踏上风口,一起漂流。 “从h股到a股,资本是非常现实的。这不是我们能决定的。投资者的利益必须得到满足。” ”“我们心中没有杂念。我们坚持我们自己的品牌,坚持训练我们的团队,坚持我们的主要业务,坚持正确的决策方向。 “将库存减少到三分之一需要大约一年的时间。” ”“我们采用了很多方法来解决股权质押问题,我们相信1-2个月就能解决。 “今年,双11的双12将发挥它的力量。明年,它的重心将在线上,使线上和线下的开发得以协调。 八月底,上海的太阳还在照耀着,但是拉沙贝尔的总部(603157。上海),被称为闵行区的“网上红色打卡点”,是“酷” 为了缓解债务压力,rashabel的创始人兼董事长邢嘉兴决定卖掉五栋精心设计的建筑中的几栋,一些楼层已经被租出去,许多员工因此被解雇。 在这里,《时代周刊》和邢嘉兴的记者进行了两个小时的采访。 与邢嘉兴的对话:公司已经平稳运行了半年到一年(问:《泰晤士报》周刊答:邢嘉兴)问:你什么时候发现拉沙贝尔的发展问题的?答:那是在2018年10月,有一个大问题。我们商店的总销售额下降了20% 11月,我们调出了全国所有商店的数据,发现问题非常严重,所以我们很快进行了调整。 问:在此之前,公司是否有下降趋势?事实上,我们以前走得相对平稳。真正的变化是从2017年到2018年,当时整个服装业开始做出调整。 然而,在那两年里,我花了很多时间建造公司总部的几栋大楼。我必须自己去做,一砖一瓦,一草一草,一木一木。 当我给你关于主营业务的建议时,你说总体环境不好,但是现在回想起来,其实总体环境是可以抵抗的,但是我们的反应太慢了,所以去年我们陷入了危机状态,今年的话实际上更严重。 问:拉沙贝尔遭受巨大损失的具体原因是什么?答:既有外部原因,也有内部原因。 外部原因是低端大众的女装受到极大挑战,居民消费信心也不足。 内部原因是我们跟不上服装业的调整,今年我们关闭了许多商店。相当大一部分损失是摊余成本。 问:股权质押违约的现状如何?首先,我想办法筹集资金来降低认捐比例。其次,我也在寻求政府的救助基金的帮助。我现在正在与中信证券和海通证券沟通。我希望他们会给我们一些时间。我相信一切都会解决的,也就是说,需要一两个月的时间。 问:瑞秋在业内常被比作“中国ZARA”。 ZARA在公司内部有标记吗?答:事实上,我们还没有和ZARA进行比较。我们的运作模式完全不同。 如果有人问我们从ZARA学到了什么,那就是把“慢时尚”变成“快时尚” ZARA的模型刚建立时我们确实研究过,但我们发现这是不可行的,因为这样一个单一品牌需要30到40年才能达到如此大的规模,所以我们后来决定制定一个多品牌战略。 问:拉沙贝尔今后会做些什么调整来摆脱困境?答:现在我们决定,唯一最有效的办法是“断臂求生”,关闭亏损商店,出售一些固定资产,优化员工结构…今后,我们将在渠道上形成直接经营、联合经营和联盟,并向三、四级城市靠拢。仍将坚持多品牌战略,但重点是提高核心品牌的竞争力,减少对非核心品牌的低效投资。在产品端将有更灵活的措施。例如,现在流行的购物商店将来可能为一个品牌开50家商店。 问:本轮调整何时结束?第三季度,我们将完成调整。第四季度,我们将大力发展剩余门店,实行精细化管理。也许在六个月到一年后,我们可以回到一个更良性的运作状态。

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