在阿里·腾讯的130亿补贴下:代理商疯狂地“刷脸”

供稿来源:锌秤这天,从事自媒体行业的Csi接到一个电话。

通话中,另一方提到他想在csi所在的当地媒体平台上做一个关于“代理刷脸付款”的广告。

作为一个在这个行业中不太出名的自我媒体平台的负责人,csi自今年以来已经接到了很多类似的电话。

Csi再次拒绝,但在这一行广告的巨大需求背后是,“代理商刷脸付款”已经成为下一个完整的“好生意”。

的确,2019年,“刷脸支付”已经成为巨头们追逐的热门话题——今年4月17日,在北京举行的“贝宝开放日物联网特别活动”上,时任贝宝支付部门总经理的钟友坦言,“蜻蜓”支付宝将在未来三年投资30亿美元补贴刷脸支付。

此外,有消息显示,微信的“青蛙”补贴已经达到100亿元,银联正在积极安排面对面支付,但尚未实施具体措施。

在大亨们挥舞的补贴支票下,许多充当代理人的企业家也涌现出来。他们正在用类似的传销方法疯狂攫取可见的行业红利。

只有当“新人”被允许进入公司时,刷脸付款才能适用于在刷脸付款代理公司工作的林乐超市(别名)。在他看来,洗脸支付机构是一个朝阳产业。

“刷脸支付更像是一种基于微信和支付宝的新支付方式。它只是将原始扫描代码更改为当前刷面。

“他认为,就像最初的二维码一样,推广这种新的支付方式是大势所趋。

林乐公司的角色恰恰是给想代理的“新人”一个资格,让他们在微信支付宝和商家之间建立联系,这样“新人”就可以获得代理权限。

林乐告诉记者,目前市场上大多数做彩妆项目的公司主要从事代理业务,即“新人”在支付代理费后获得了彩妆机的代理资格(一般来说,这种类型的代理是扩大微信和支付宝彩妆支付使用的商家)。

从那以后,“新人”也成了公司的低级代理。

成为代理人后,“新人”可以通过允许获得代理资格的公司以低于官方价格的价格获得刷脸机,然后以市场价格或略低于市场价格的价格卖给商家来赚取差价。

目前支付宝和微信洗脸设备的官方报价分别为1699元和2200元。如果代理商通过服务提供商加入,他们可以提取最低价格为1499元和2000元的机器,并且没有数量限制。

更重要的是,目前,只要机器卖给商家,机器制造商提供的补贴就可以在机器开始交易和使用后获得,也就是说,出售机器空的利润实际上会更大——相关数据显示,蜻蜓将获得1600元/台的最高奖励,青蛙将获得1540元/台的最高奖励,以成功铺设机器。

然而,截至锌秤发布时,上述奖励数字尚未得到阿里和微信的正式确认。

事实上,“成为代理人实际上是最重要的利润点,而不是硬件的价格差异。

“林乐说,因为只要刷脸支付作为起点,代理人和为自己开通代理资格的上级代理人也可以获得自来水利润分享(利润分享的具体划分取决于购买代理资格时商定的比例),”代理人的利润分享是微信和支付宝赚取的费用的一部分,可以被视为微信和支付宝,以及帮助他推广刷脸支付的代理人给予的奖励”。

与上述不同的是,林乐公司主要向代理商提供原始设备制造商许可服务,即代理商购买服务后,他们安装一整套系统(包括新零售、餐饮、美国工业等)。)用于在他们准备好的服务器上刷支付项目。

此时,在这套系统中,代理商可以对该系统进行包装、改名处理,进而以代理商自己的名义运营,比如在全国进行招商加盟,售卖价格完全由代理商决定——锌刻度记者所在朋友圈中,就有一个小有名气的年轻女性创业者,推出了“XX脸刷脸支付”,但其核心,还是基于支付宝和微信的刷脸支付技术。此时,在这个系统中,代理可以打包并重命名系统,然后以代理本身的名义操作它。例如,它可以在全国范围内吸引投资和加入。销售价格完全由代理商决定。在锌秤记者所在的朋友圈里,有一位小有名气的年轻女企业家推出了“XX面刷支付”。然而,其核心仍然是基于支付宝和微信的刷脸支付技术。

选择这种方法有一个先决条件。代理商必须首先拥有一家自己注册的公司。

因此,当“新人”选择这种方式成为代理人时,他们不会成为任何公司的下属代理人。

此时,我们不仅可以开发自己的下属代理商,还可以像林乐公司一样销售我们的系统。

林乐公司(全套系统)提供的两种代理模式的比较在这样一个火热的市场下,林乐坦率地承认,他的公司对于刷脸项目的报价几乎是业界最低的。“为什么其他公司收取如此高的代理联盟费和原始设备制造商许可证费?该公司可能刚刚购买了该系统,它希望赚更多的钱,并迅速回到其原始资本,因此价格相对较高。”

说到这里,林乐还为锌秤记者计算了一个账户:“如果你用20,000到30,000元,得到最低的原始设备制造商代理(单一系统),你可能只需要两到三个较低级别的代理就可以直接退掉这个账户。”

利润分析02各种各样的方法只是为了邀请人们加入。如今,市场上的许多机构都赤裸裸地渴望低级别的代理商和合作伙伴(原始设备制造商)。

锌价调查发现,在许多代理公司的宣传网站上,“加入万亿市场,坐在移动支付网点上”、“找到合适的网点,无忧创业”、“3秒内擦脸获得收入”等口号和口号很容易让人一见钟情。

这样的网站通常会弹出一个对话窗口,要求访问者留下他们的联系信息。一旦他们留下电话号码,将有一个特别的人负责联系和解释加入的具体内容。

正如林乐所说,锌秤在调查中联系的代理商基本上是在游说记者成为他们的下级代理商或合作伙伴。

为了吸引锌秤记者加入,这些机构专注于微信和支付宝对脸谱硬件的巨额补贴,以及水分配政策的优惠条件。

陈奇(化名),一家代理公司的售前服务人员,不同的加盟费用和不同的合作水平,在与锌秤的沟通中透露,代理水平完全是根据加盟费用的金额来确定的。成为代理商后,主要是推广和销售洗面机。

刷卡机带的货物越多,折扣就越大。在内部价格和官方补贴的双重保证下,刷机是完全免费的,甚至有一点盈余(如果需要更多的话,它可以赚到一大笔钱)。

此外,还有一些公司主要推行代理模式,他们还直接提出免费机器的口号。相关业务人员告诉锌秤,“机器、售后服务和技术维护都是免费的——这就是我们的优势所在。

“然而,值得注意的是,这些机构中没有一家自愿向锌秤表明有回扣和利润分享的门槛——回扣和利润分享必须在刷新机开始交易和使用后获得,并且对该机也有评估。

这意味着,要成为一名代理人,必须先支付代理费,只有在真正与商家合作并成功签署账单后才能赚取收入。

在正常情况下,该机构的任期为一年。面对高额的代理费和激烈的市场竞争,今年需要销售多少设备来确保不亏损?得知锌秤记者因为没有营销经验而忧心忡忡,陈奇对锌秤说,注册一家公司只需花费1000多元就可以获得营业执照,所以他具备了选择代工许可证的基本条件,支付了联盟费,然后给了他们办理营业执照的全权。然后,他不必出去运行列表,而只是离线开发。这也是一种更快的盈利方式。

当锌秤在获得原始设备制造商许可代理资格后,询问是否有必要准备办公室和相关网站等其他条件时,陈奇回答,“目前还不清楚。

林乐告诉锌秤,当代理商购买原始设备制造商原始设备制造商服务时,“他们可以建立一个网站来宣传该系统”。除了吸引更多的低级代理商,更重要的是,他们可以在原始设备制造商包装后销售系统。

事实上,越来越多的机构不仅在铺设网站,等待路人浏览后加入,还主动开始广告代理商在主要社交平台上刷脸,以支付投资推广费用。

不仅如此,许多机构还形成了自己的社交圈,每天不断分享最新的补贴政策和交流最新的商业信息。

在巨额报酬下,代理人疯狂的擦脸付款首次为外界所知。在2015年3月16日举行的信息技术与通信行业盛会CeBIT开幕式上,马云展示了蚂蚁金融的微笑支付(SmiletoPay)洁面技术,并从淘宝为来宾购买了1948年汉诺威纪念邮票。

2015年,马云首次尝试刷脸支付2017年圣诞节,微信刷脸支付也在广州白云万达广场的VEROMODA智能时尚体验店首次亮相。

2018年12月,支付宝率先推出刷牙支付机“蜻蜓”,开始了刷牙技术的正式商业应用。

三个月后,微信紧随其后推出了“青蛙”面部刷支付机。

9月6日,中国人民银行发布了《金融科技发展规划(2019-2021)》,其中提到“探索人脸识别离线支付的安全应用,构建以人脸特征为路径标志的特许金融机构转移清算模式”,也为人脸刷支付的顶层设计开辟了渠道。

从超市、便利店和洗车店到酒店、商场和地铁站,刷脸付款的应用场景几乎无处不在。

如果刷面支付模式能够成功推广,将意味着更快的速度、更简单的操作和更方便的消费者服务。

有人称赞它为“第四次无现金支付革命”。

为了尽快推动这一愿景的实现,微信和支付宝已经开始在硬件方面进行迭代更新,并伴随着规模不断扩大的巨额补贴。

对于支付宝,从2019年4月17日至2020年3月31日,硬件“蜻蜓”的官方奖金最高为每台机器1600元补贴。

此前,今年3月,支付宝官员宣布补贴30亿元。支付宝还宣布,未来的脸谱补贴将没有上限。

至于微信,截至2020年3月31日,政府还为“青蛙”设立了高达每台1540元的大额补贴。

消息人士称,“微信的补贴是100亿元。

《中泰证券研究新闻》曾指出,“国内第三方支付行业由支付宝和微信支付巨头主导。在两家公司积极推进面对面支付的背景下,整个行业将迅速跟进,包括上游机器制造商、下游订单收集服务机构和同行业的其他竞争对手。

“现在一看,果然如此。

在两大支付巨头愿意给予巨额补贴并迅速抢占促销市场的背景下,下游服务提供商迎来了发展机遇,现在主要的扩张方式是加入代理:巨头先授权服务提供商,然后服务提供商再去国家开发署。

结果,在这种风下,一波代理刷脸支付业务席卷而来,甚至变得疯狂——9月下旬,一位贴牌生产厂商(OEM OEM)授权代理人告诉锌标记者,她的圈子已经被人占据,什么都不管,甚至准备失去一切,“在这件事上做得很好”。

疯狂的代理商正在伤害这个新兴产业。虽然微信和支付宝已经用130亿元的投资表达了对这一领域的关注和乐观,但仍然不如以前的二维码。

根据锌秤的调查,这种模式能否真正推广,还有待市场观察。现在可以肯定的是,一些代理商已经尝到了新业务推广和新流程变化的好处,并成功挖掘出了第一桶黄金。

然而,目前狂热甚至疯狂的推广方式实际上有害于刷脸支付技术本身、市场的真正培育以及阿里微信补贴的真实意图。

一方面,许多代理商利用类似的金字塔计划获得补贴,这违背了微信和支付宝利用补贴推广技术、培育市场的初衷,甚至与之背道而驰。一家支付公司的客户经理说,他们在国内有数千名客户经理,两个月内他们购买的设备总数为数百台。

除了表面支付技术仍处于市场发展的早期阶段,更重要的原因是这些账户经理实际上专注于从订阅费中收取版税,“这些热钱比努力真正推动市场要快得多,规模也更大。”

另一方面,“刷脸支付”使用3D人脸识别技术。然而,各种原始设备制造商品牌夸大甚至虚假宣传相关技术,使得一些用户和商家对刷脸支付技术本身更加困惑。

在很大程度上,疯狂使用各种手段的代理商不知道如何真正培育和推广市场和技术,更不用说尽快实现“第四次无现金支付革命”。恐怕刷脸付款是一种伤害,一个新的领域。

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