“为什么我不能控制这只手?!”

比归还信用卡后马上“月光”更可怕的是不知道钱花在哪里。

当手机屏幕在淘宝微信和小红书之间来回切换时,每一页都是金钱的声音。

为了挽救疲软的流量增长,收获富有想象力的下沉市场,内容平台和电子商务公司急切地探索并转移到最新的战场。

科尔的力量每天晚上7点,李佳琪的工作室将会立刻淹没数百万人。

他巧妙地涂上口红,清晰简洁地介绍了口红的质地和颜色,这样观众就能直观地看到不同之处。

“棒极了”、“多美啊”和“买下它”,一个简短、有力且被洗脑的感叹号吸引着粉丝们掏出钱包。一种产品可能会立即售完。

2018年11月11日,在李佳琪的工作室,李佳琪和马云在工作室发起了“口红挑战”(challenge):他在5分钟内卖出了15000支口红,在5小时内卖出了535万支,创下了口红销售的纪录。

“什么都不怕,他们怕李佳琪说暗格。

“女孩们发现越来越难抢走他推荐的口红,于是跑到香港、日本和泰国的免税商店去卖。

小猪女孩想要的不仅仅是物美价廉的商品。

如果你打开直播,你可以“操纵”主持人来尝试他心水的颜色,并把他们当作朋友来聊天和互动。《爱齐家的嘴》的粉丝写了一条信息。

台湾市场研究公司创世国际在其报告中指出,直播的吸引力来自高互动性,伴随的主播可以为观众提供社会和人际的满足感。

“我第一次看直播是在午夜12点。我买了他卖的任何东西。

“李姣在一家教育机构卖东西,那天她被一个大客户拒绝了。

她不知道自己只是淘宝上900万个DAU直播节目中的一个,小红点。

淘宝每天播出近6万个直播节目,展示包括护肤、美容化妆品、食品、服装、母婴甚至汽车在内的产品,有400多个直播工作室,每月有100多万个项目。

数据显示,2018年,淘宝网直播进入店铺的转化率超过65%,拉动了1000亿GMV。

杭州九宝——这个离供应链最近的中心区域是成千上万的互联网主播的家,比如李佳琪和成千上万的MCN组织。

他们不仅搬到了淘宝,还在所有平台上发布内容,比如颤栗、拍板、小红书、微博和b站,100多克每月收入超过100万英镑。

社交购物年轻人追逐KOL buy buy,并因为过去像电视购物一样购物而受到嘲笑。

可以肯定的是,消费习惯不知不觉地被改变了:纯粹的电子商务不如娱乐和社交生活方式好,比如去看《小红书》。

QuestMobile报告显示,90-00岁年龄组正逐渐成为手机购物的核心群体,占40%以上。他们有强烈的购物欲望,容易受到冲动消费的影响。他们的在线消费能力明显高于整个网络。

在《小红书》中,由天才、明星和用户发布的产品体验、笔记和短片占据了大部分内容。分享按摩方法后,成千上万的人效仿并试用了它们。甚至明星小吃也有“除草”系列,捕捉女性爱分享和展示的一面,从而引导她们参与互动(评论、表扬和关注)来写笔记,成为高度粘性的用户。

照片/小红书笔记如果你阅读这些真诚而有效的分享笔记,你会很容易陷入其中,在恍惚中“种植”下一个大草原。

内容平台已经驱动了大量的UGC内容,并收集了大量的用户流量。

根据2019年各平台发布的最新数据,《中国新闻周刊》拥有近2亿红皮书用户和6.4亿短片用户。借助电子商务,内容生态可以完成从生产、消费到现金的闭环。

目前,主流内容平台如短片、小节目、公共数字和电子商务越来越活跃。

小红书建立了自己的电子商务版块福利俱乐部,吸引用户留在社区,实现从“种草”到“拉草”的完整闭环。

交通明星和大V的完全实现。

颤音、拍板等视频平台通过算法实现内容分发,然后通过流行推荐和直播种草,将商品的色调定位并与目标客户群相匹配,从而大大缩短用户的决策过程,激发即时消费潜力。

去年11月,排名第一的快手红色散打创下了1.6亿英镑的营业额。旧熨斗的消耗强度不低于旧熨斗的消耗强度。

一些主流媒体也推出了一些小项目,让读者对订阅客户感兴趣。

例如,《黎贝卡》利用内容获得高现金价值的女性用户,完成市场细分,然后进口到小程序商城。

倡导精致生活方式的公众号码“一条”推出了一个独立的小程序和自己的应用程序,成为一个接近中产阶级生活方式的平台,2017年电子商务收入超过10亿英镑。

智言资讯曾经统计过顶级在线红色电子商务提供商(社交内容电子商务提供商)的购买转化率高达20%,远远领先于传统电子商务提供商的0.37%和社交电子商务的6%-10%。

这也是为什么“销售商品”无处不在,用户用每个手指滑动的页面每分钟有数万次交易。

底层逻辑的电子商务公司开始向内容努力,内容平台也开始销售商品。尽管方向不同,但它们共享同一组底层逻辑。

在线流量的增长已经见顶,获得客户的成本也在上升。每个家庭都在寻找一种低成本、高转化率的新生活方式。

KOL的市场吸引力已经得到验证——2018年,淘宝的直播平台创造了全新的1000亿级增量市场,同比增长率接近400%。

蘑菇街正在全力下注。最新的财务报告显示,由于直播,GMV平台同比增长177.8%。每月移动用户数量增加43.6%,效果明显。

经由以分发内容为载体的红人私域流量,内容电商改变了传统电商原本的流量获取方式,减少“货找人”的环节,节约营销费用,降低获客成本。内容电子商务公司改变了传统电子商务公司获取流量的原有方式,减少了“为商品找人”的环节,节约了营销费用,降低了以内容分发为载体通过流行的私有领域流量获取客户的成本。

交通紧张的电子商务公司终于找到了一个有希望的突破。

JD.com计划投资至少10亿元推广“红色孵化计划”,培育自己的“李佳琪与未央”;快速通道还发布了“光合作用计划”。据电子商务时尚负责人高杰表示,该平台将提供价值100亿元的流量,支持“时尚”领域的10万名高质量生产商。

随着流量的快速增长,打入低迷市场并收获新用户的机会逐渐显露出来。

淘宝直播电视开始每月推出以低价商品为特色的“惠珍选举”和“村村通”活动,帮助100个县的1000名农民每月赚取1万元,帮助优质农产品攀升。

根据Areepen的季度财务报告,在淘宝天猫过去一年的1亿新用户中,77%来自下沉市场,失落的下沉市场正在逐渐退出。

三线和四线城市的年轻人会买吗?CBNdata消费数据显示,20世纪90年代后二、三线、四线城市的人均网上消费增长率高于一线城市。

三线、四线城市的消费习惯将与一线、二线城市略有不同。在过去的几年里,通过短视频社区、种草社区和电子商务的渗透,这些差异正在逐渐缩小。

内容与电子商务相同,这使得购买更容易,但用户很可能难以选择。

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