互联网专家郭涛谈服装行业的电子商务转型

虽然传统服装企业仍在探索如何进行网上营销,但长期经营良好的网上服装品牌已经抓住了市场机遇。以因曼、瑞普、汉都服装有限公司为代表的网络品牌已经相当大规模,发展速度比传统服装企业快得多。 不久前,好消息来自在线服装品牌& mdash& mdash从互联网起家的服装公司汉都服装(Handu Garments)成功邀请了以韩剧《星星中的你》再次冲击中韩的明星全智贤担任其品牌形象代言人。 最初去& ldquo小而漂亮&现状;& ldquo的路线。道品牌&现状;事实上,许多传统服装品牌已经被邀请代表大牌巨星发言,这在业界引起了相当大的轰动。 另一方面,许多传统服装品牌,虽然寻求创新,一步一步接近网络,但在& ldquo触摸网络。但是在反复受挫的过程中 问题到底是什么,如何解决?近年来,电子商务已经成为纺织服装业的一个热门词汇。 统计显示,2014年,中国电子商务交易规模达到9.9万亿元,其中网上服装购物总规模已超过4000亿元。网上服装销售额在服装总销售额中的比例从2008年的1.8%上升到2014年的23%左右。 许多人说,2014年将是传统服装企业大规模进入互联网的一年。 &ldquo。渠道+营销&现状;的终端策略已经过时。目前,最受欢迎的传统服装品牌是& ldquo离线体验,在线购买& rdquo。在线到离线 许多传统服装品牌的态度是,当务之急是立即成为一家电子商务公司。 然而,传统企业对网络服装市场的爆炸性发展有不同的理解。其中,有两种极端的理解:一种是将其与传统交易分开,认为它采用了一种全新的、独立的操作模式,另一种是简单地将其定义为网上交易 然而,不管是哪一个,它都没有描绘出市场的真实轮廓。 在实际操作中,许多尚未真正融入互联网思维的传统服装企业敢于投资和竞争,但它们往往是& ldquo带来原则和现状;,复制其他成功的经验,所以可能无法成功,遭受了转型的痛苦 许多传统的线下服装品牌看到了线上服装品牌的成功,不禁对电子商务进行了测试 但是就在他们准备在网上大打出手的时候,他们发现& ldquo那个市场。这远没有想象的那么简单。 这家服装公司最初转到网上是因为线下消费市场疲软,导致大量库存积压,并希望通过网上更高的折扣来清理积压的库存。 对制造商来说,测试网上服装分销似乎只是建立一个网上销售平台,将以前的网下分销转移到网上,但这种情况仍然存在。简单而粗糙。新的营销模式将对线下子公司的利益产生直接影响。 &ldquo。我们已经在淘宝和天猫开了店。淘宝主要是商店,天猫主要销售季节性服装,但这两个平台的销售结果并不令人满意。 现在,我们将把代理、直接经营和电子商务三个渠道合并起来 &rdquo。成都奥蓝迪服装有限公司副总经理王宝告诉记者 显然,在实际操作中,将离线操作经验复制到在线操作是不可行的。 肤浅的销售策略不仅有助于服装企业开拓销售局面,还会导致线上和线下的利益冲突,更有可能导致营销支出。无底的深渊。 一些传统服装企业是公正的。触摸石头过河。,复制互联网电子商务平台的策略,最终遇到& ldquo滑铁卢& rdquo 据记者了解,许多传统服装企业都经历了不同程度的& ldquo收入超过支出。 除了比离线更激烈的价格战之外,电子商务高昂的运营成本让许多企业不堪忍受,其中流量和平台推广是两大支出。 &ldquo。作为一个电子商务平台,流量是关键。 每天投资数千美元,但转换率非常低。 &rdquo。服装企业有这种感觉 [·佩奇]对此,中国互联网学会专家委员、中国规划专家指导委员会副主任郭涛解释道:& ldquo在网络经济时代,企业最大的成本是促销成本,其比重甚至高于生产成本。 电子商务的成本非常高,流量成本甚至可以占到总成本的30%-40%。 &rdquo。根据江苏等纺织服装产业集群(专业市场)电子商务的发展情况,中国纺织工业协会进行了春季调查。 调查结果证实了郭涛的观点。 在调查的产业集群中,企业的电子商务参与率平均为45%,比2012年上升了30%。 电子商务交易平均占实体交易的11.42%。 然而,企业反映,目前,网络推广成本占销售额的10%至15%,较高的比例为30%。加上物流和快递的成本,企业几乎无利可图。 郭涛表示,一方面,电子商务的平台推广成本确实可能给企业的正常生产、经营和研发带来压力,但另一方面,推广成本的水平也与企业自身的设计和研究能力有关。 &ldquo。如果一个企业在网上做生意,但不生产拳头产品或特殊产品,它只能在交通上花钱。 此外,许多企业的在线产品组合结构不合理,他们还需要通过购买流量来推动销售。 &rdquo。At &ldquo。触摸网络。传统服装企业处于探索阶段,由于这样那样的瓶颈,在转型过程中有许多变量。 网络品牌欣欣向荣,光彩夺目。虽然许多强大的传统服装品牌已经打破了电子商务,但许多在线品牌已经开始进一步扩大其营销范围。 不久前,韩国女演员全智贤受邀在韩国首都小屋担任品牌形象代言人,提出了这个问题。道品牌&现状;的价值 然而,据该公司官员称,海外业务部已在首尔成立,以测试当前热门的跨境电子商务,目前计划进军印度、俄罗斯、巴西等市场。 汉都服装店成立于2006年,连续三年成为天猫女装的最大卖家,去年的网上交易量超过10亿元。 这样一个在互联网上成长的企业每年销售数千万件衣服。 这一成就让许多传统服装品牌羡慕不已。 韩国首都棚子的负责人同意这一点 他告诉记者,汉都制衣只花了两周的时间就成功邀请全智贤担任从运营到合同签署的发言人。 &ldquo。事实上,我们很早就实施了品牌战略计划,并多次检查过。 全智贤通过《星星中的你》展现了时尚女神的特征,符合韩国首都小屋的韩国风格。他是韩国首都旅馆的理想代言人。 &rdquo。他说 不仅如此,汉都洛奇还非常重视在线流量推广,在专业团队的支持下,投资达到了营销成本的10%左右。 &ldquo。例如,我们去年的销售额是10亿元,但是仅仅促销就花费了1亿元。 &rdquo。负责人说。我们主要在网上投放广告,当然我们也会做一些优化,包括自然搜索优化等。 例如,汉都服装有30名专业人士致力于推出淘宝钻石秀(即淘宝的钻石摊位是淘宝图片广告网站的拍卖平台,钻石摊位依靠图片创意吸引买家点击并获得巨大流量)。该团队将提前一个月制定相关计划,包括材料优化和交通优化,并进行申报。 然而,一旦广告发布,转换率很高。 &rdquo。这也是汉都服装销量超过Taobao.com的原因之一。 除了流量推广和在线销售,商家还应该密切关注垂直客户群。 专门从事定制t恤的电子商务平台TEEKER.com的创始人兰灿辉提醒传统服装品牌,当前的电子商务市场不再是一个增长市场,后者的传统服装品牌需要从在线品牌中攫取用户。 &ldquo。在线促销不是一个简单的交通指南,而是需要很多作业,比如做。阿里巴巴。直达车。搜索引擎上的关键词营销,甚至事件营销 在推广传统服装品牌之前,他们应该首先确定自己的产品是否有吸引力和与众不同,然后在做出努力之前还应该确定产品的垂直客户。 盲目推广只会事半功倍。 &rdquo。他告诉记者 在划分客户群时,兰灿辉介绍了自己的经验。 &ldquo。在选择客户时,我们有针对性地导入垂直流量。 例如,我们与壳牌网合作寻找喜欢科技的人,我们与雪球网合作寻找更注重财经的人,我们还与公益组织合作推广特色文化衬衫。 这些合作帮助我们找到产品的垂直客户群。这些客户群相对稳定,对我们的产品更加执着。 &rdquo。[·佩奇]充分利用品牌的力量有着光明的未来。显然,电子商务已经把服装销售和消费带入了一个新时代,但并不是所有的企业都能很快适应这个时代。 &ldquo。离线服装品牌不擅长电子商务运营,他们的大部分想法是简单地将离线产品转移到在线销售,这不仅难以在网上产生可观的销售,而且有与离线渠道同质化竞争的风险。 &rdquo。熊肖坤总结道 针对传统服装企业在经营电子商务中的困惑,中国纺织工业联合会副主席夏敏提出了一些建议:一是选择线上产品定位,强调如何与原有品牌形成差异,通过电子商务渠道实现线上和线下的整合 二、专业人才的引进 对于许多纺织服装企业来说,电子商务是一个非常专业的领域,与已经运营多年的离线实体店完全不同。 无论是网络还是微信、微博等平台,企业都需要既了解市场又了解电子商务业务和网络技术的专业人士。因此,引进或培养人才是企业经营电子商务的重中之重 第三,政府正在缩小差距。 地方政府有责任为纺织服装企业提供适当的帮助,创造一个更加宽松的环境。毕竟,电子商务仍处于起步阶段,政府也应该在资源和政策上给予支持。 郭涛还表示,服装业的同质化竞争非常严重,尤其是在网络市场。 &ldquo。如果企业增加他们的设计和研究工作,他们可以合理地避免同质竞争,自然不必在交通上花钱。 &rdquo。然而,郭涛对传统服装企业在电子商务领域的发展前景持乐观态度 在他看来,传统服装品牌& ldquo电击。、ldquo。触摸网络。仍然有很大的优势。 传统服装品牌在管理、设计和研究、品牌意识、团队运作等方面有着深厚的基础。 目前,也许是因为传统服装品牌的电子商务战略还处于终端层面,还没有能够大踏步前进,但是随着线上和线下的无缝连接,传统服装品牌的发展前景将会更加光明。 对许多传统企业来说,电子商务曾经是一个额外的问题,但现在它已经成为一个强制性的问题,甚至许多企业都提到了这一点。第二次启动。的高度 然而,抓住这一伟大变革的机会并不容易。 经过一轮& ldquo赛马围栏。随着时尚的快速发展,服装品牌最终逐步融入线下市场。 今天,他们面临着新的挑战& mdash& mdash赢得电子商务领域的战斗 在网络市场上,虽然传统服装品牌有斗志去争取胜利,但他们并没有达到知己知彼的目的 入学比成功容易。 从离线到在线并不像在其他地方卖东西那么简单。它们之间的博弈、整合和投资对许多企业来说太多了。 特别是,如果没有互联网思维,许多企业甚至在努力做他们曾经玩得很好的营销。 此时,有必要冷静下来,规划企业的未来。 毫无疑问,早期规划对于传统企业进入电子商务领域至关重要。 虽然电子商务发展空巨大,但并不是所有商品都适合在中国当前的电子商务市场上销售。 事实上,成为一家电子商务公司和成为一个实体是一样的。不是因为互联网更新很快,所以你必须盲目地跟上它。 如何利用现有优势避免转型陷阱,传统企业需要思考。 原件:http://person.efu.com.cn/newsview-1090396-1.html

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