徐新:融资金额必须很大

原标题:“风险投资女王”徐新:融资金额必须很大。一个公司只有在没有钱的情况下才会死去。也被公认为投资行业投资皇后的徐新,也是刘董强的伯乐 她曾经让十几家鲜为人知的小企业腾飞,也让三名企业家进入福布斯富豪榜前100名。如此强大的简历让人钦佩。 那么,风险投资女王徐新的投资逻辑是什么?让我们看看徐新的公开演讲。 类别思考当我们第一次加入JD.com时,JD.com只有50名员工。 JD.com用我们的钱做的第一件事是扩大其类别,增加手机、电源和小型家用电器。 互联网对一切都有好处,但获取客户的成本非常高。用户的成本肯定越来越贵了。 丰富的产品是刘董强做的最重要的事情。 当刘董强第一次决定卖书并降低新用户的门槛时,人们进来了,所以扩大类别很重要。 此外,JD.com还在物流仓储的早期建设上投入了大量资金。一个城市很好。当你复制到30个城市时,你将不得不付很多钱。 然而,项目完成后,用户非常满意。订单当天中午11点前到达,第二天晚上到达,京东占据了用户的心。 事实上,消费者买东西有自己的特点。他们会先想到这个类别,然后再想到这个类别下的品牌。例如,吃方便面可能会想到康师傅,喝水可能会想到农夫山泉。 因此,你最好占据一个类别,例如,避风塘制作香港风味的小吃,优质商店制作小吃。不要太贪心,只要占据一个细分类别。 如果你的客户是一群非常大的企业,而且数量不多,你就不能谈判。 一辈子节约成本和降低成本是没有意义的,不能提价,所以我们不投资B2B。我们更喜欢B2C,但我们需要做好定位。 这群人是一个金字塔结构,上面是富人,下面是穷人。 我们不喜欢特别高端,喜欢成为Taki人群,也就是中低端人群。 我们认为价格是我们战略的第一要素。 之前,我们也投票给了质量保证委员会。起初,质量保证委员会的客户单价是200元,不冷不热。后来,客户单价降低到100-120元,交通量增加了很多。 事实上,用户购物时做的第一件事就是比较价格。用户发现它比淘宝便宜,质量非常好,所以没有理由不买。 因此,人群突然涌入,拥有3.5亿网上购物者的人口基数,而伟品将迅速增长。 还有一个小的质量会议做得很好,盯着第二个竞争对手,当它比竞争对手大一倍时,它要求品牌站在一条线上。 最后,对手都被杀了,它被垄断了。现在客人名单已经超过200人。 毕竟,在这个过程中,没有价格垄断是无法实现的。 然而,我认为目前在中国仍然有很多分类机会。当分类机会来临时,我们必须放下我们的生活,迅速跑向垄断地位。 一旦完成,你的生活将变得非常容易,占据消费者的头脑,并使后代难以赶上它。 [页面]占领用户的心灵如何占领用户的心灵,成为细分行业的第一名?我认为有三种方法:第一种方法:一个伟大的公司应该从一个好名字开始,并选择正确的名字。 “360英尺我觉得很踏实。土豆”这个名字应该简单易懂,比如“三只松鼠”。这特别容易记住。 第二种方法是花钱打造品牌,并继续投资 最棒的是我们举办了一场交易会。那时,集市上做了一个小驴子的广告。我们邀请了陈瑶,中央电视台爆炸和地铁爆炸。这仍然是一个非常好的举措。 随着移动互联网的发展,另一个移动是视频,你必须有“三个一”一个感人的词,一张图片,一个15秒的电视广告 85后和90后说,光靠照片和文字不能激发他们购物的欲望,他们还需要制作带有人物、爱情、产品和笑话的视频。因此,制作完美的视频也是他们的核心竞争力。 第三种方法是去三线和四线城市,在农村粉刷墙壁。 三线和四线城市的市中心只有一个广告,只要那里有广告牌,它就能成为一个好的品牌。JD.com以前有130个广告。 还有一种推动,当小公司没钱时,这种推动很有效。 投资遗憾每年,我都会带领投资团队进行为期三天的投资恢复,总结经验教训:投资是否符合最初的预期?那些没有投票的公司有什么发展?你有后悔的特殊情况吗?多年来,我们已经总结了两个半遗憾案例:第一个是七天连锁酒店 当时,我其实很看重创始人郑南雁,也非常喜欢这个行业。然而,当时他要价5000万美元,我们认为有点贵。后来,我们也总结了我们的经验。如果公司倒闭,价格就不重要了,而且会被浪费掉。如果公司成功了,4000万到5000万之间的差距很小。 如果你认为这个行业不错,你可以投票。如果你认为创始人很好,你就能赢。价格并不重要。 第二是邦德物流 公司没有投票有两个原因。一是当时公司没有赚钱。另一个原因是它正在赶上公司员工的罢工。 当时我们非常重视职工罢工,但现在看来,罢工真的没那么重要了。 我和崔维星是中欧首席执行官班的学生。后来,当我再次见到崔维星时,我会开玩笑说我会把你的照片挂在办公室,提醒我多么想念你的公司。 那时,只能看见树,但看不见森林。我不知道物流中最重要的是网络。铺设网络时不赚钱并不重要。当达到这个规模时,就会赚钱。 另外一半是普通人,他们当时也觉得自己很贵,所以他们没有投票。 普通人现在很难得出结论,所以我们现在把它当作一半。 目前,我个人觉得移动互联网的大浪潮已经过去,下一波还没有到来。 现在直播很热,我想这不是一个大浪。 既然cmnet已经发展成为世界领导者,它几乎没有什么经验可以借鉴。许多事情需要创新,但创新是有代价的。你不妨跑几步,在有限的风险下尝试新的机会。 电子商务的总体情况现在已经决定。JD.com和淘宝占据了90%的市场份额。除非你在绝对意义上进行创新,否则你不会扭转市场。你也许能赶上,不会被淘汰。 未来,可能会有吃喝玩乐的机会,帮助用户做出选择和选择,但如果不是他们自己的品牌,利润就无法抑制。 至于农村电子商务,雷声大雨点小。阿里巴巴和京东进入,这是一个下降趋势。 如果企业家这样做,他们将失去生命,没有资金来支持一个独立的农村电子商务。 第二十八条法律要求对组织结构进行许多调整。大型企业正在发生变化。腾讯正在学习和进步。它必须分成小的部分,责任、权力、利益和一切都要下放。 我认为在移动互联网时代和零距离时代,报告的数量不能超过两倍。 腾讯发布了新产品。一位产品经理和一位部门投资者将前往马花藤。他们的反应非常快。 老板就是用户。你必须与用户互动。这是移动互联网应该拥有的文化。 创始人的时间是如何分配的?我相信“28法则”,20%的时间决定80%的回报 乔布斯每天早上起床照镜子,问问自己时间去了哪里。他一直在用自己的生命制造产品,所以他能制造出最好的产品。 在我看来,在移动互联网时代,创始人必须花大量时间关注用户体验和产品体验。腾讯是最值得学习的公司。腾讯将用户体验和产品体验掌握在手中,并将其他一切都交给它。 这两个部门同时在做微信。是张小龙把马克带进来,并不断给与建议。因此,他做得很好。他每天工作很长时间,大部分时间都在网上与用户互动。他每月跟踪100人,分析他们的生活趋势,并制作特别关注的产品。 刘董强注意到了许多细节 起初京东没有强大的物流配送。下订单后,刘给每个人发了一条短信。三次关怀让你放心。每条短信都是一则广告。他给了你反馈和建议。用户与粉丝互动非常重要。老板不得不在这上面花很长时间。 有三只松鼠。“张辽源,爸爸每天早上醒来只看到两件事,第一是看用户评价,第二是看销售排名 如果有两个创始人团队,一个以产品为导向,另一个以消费为导向,我愿意选择以产品为导向。以消费为导向是可以学习和招募的。 华为和阿里都邀请了人,产品定位应该是有天赋的。 融资方案最终共享一个融资方案,融资必须快,金额必须大。 当时,JD.com需要200万元的资金,我们捐了1000万元。 一个公司不会以任何方式死去,只有当钱没了,它才会死去。 融资金额必须如此之大,以至于你的对手无法赶上。不要太在意股权的稀释,只要控制董事会就行了。 充足的资本也是快速扩张的门槛。 合适的投资者首先会同意你的想法,也会有所帮助。他敢于在关键时刻战斗并坚持很长时间。 这些年来,我从投资中学到的最大教训是,那些赚大钱的人是长期控股公司,那些提前卖出的人都会后悔。 创业是非常艰苦的工作,失败的可能性非常高。 在这种情况下,要创新,首先要做市场细分,要创造类别,不要害怕失败,企业家是孤独的,所以你必须有勇气孤独,有勇气成为伟人 来源:首席执行官的网站,一些文章已经被修改。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注